RM新时代平台入口

以下內容來(lái)自華印軟包裝 微信公眾訂閱號:rb3602000

【摘要】好的銷(xiāo)售人員，都有自己營(yíng)銷(xiāo)利器。以下是一位銷(xiāo)售高手總結的秘訣，希望軟包廠(chǎng)的銷(xiāo)售人員看過(guò)之后，能為企業(yè)帶來(lái)更多生意哦！

【正文】

1、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區別

1)銷(xiāo)售是射殺一只靜坐不動(dòng)的鴨子，若沒(méi)射準，鴨子有可能就飛了；營(yíng)銷(xiāo)是在地上撒谷子，把鴨子引過(guò)來(lái)，再用膠水把鴨掌粘??；

2)銷(xiāo)售是射殺靜態(tài)個(gè)體目標；營(yíng)銷(xiāo)是培養動(dòng)態(tài)整體氛圍，看到的不止一個(gè)顧客，而是整個(gè)市場(chǎng)的顧客!

2、營(yíng)銷(xiāo)隊伍中的"兵、將、帥"

1)兵：下等兵見(jiàn)客戶(hù),只談產(chǎn)品,這是推銷(xiāo)；普通兵以談產(chǎn)品為主，聊生活為輔,是銷(xiāo)售；上等兵以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)；

2)將：與顧客以事業(yè)和生活溝通為主,亦師亦友,是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；

3)帥：與顧客溝通人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān),能尊重顧客，顧客感動(dòng)感恩，這是贏(yíng)銷(xiāo)。

3、銷(xiāo)售頂尖人員的7個(gè)小習慣

1)不要說(shuō)尖酸刻薄的話(huà)；

2)牢記顧客的名字；養成翻看會(huì )員檔案的習慣；

3)嘗試著(zhù)跟你討厭的人交往；

4)一定要尊重顧客的隱私；

5)很多人在一起的時(shí)候，當你與其中某個(gè)人交談，請不要無(wú)視其他人存在；

6)勇于認錯，誠信待人；

7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個(gè)人。

4、頂級銷(xiāo)售人員的6個(gè)人格特質(zhì)

1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機率；

2)同理心，察覺(jué)客戶(hù)沒(méi)說(shuō)出口的需求；

3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發(fā)；

4)守紀律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越；

5)聽(tīng)多于說(shuō)，先聽(tīng)后說(shuō)，提出對的問(wèn)題；

6)說(shuō)真話(huà)，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。

5、銷(xiāo)售的八個(gè)更重要

1)找到顧客重要,找準顧客更重要；

2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要；

3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要；

4)融入團隊重要,融入顧客更重要；

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要；

6)獲得認可重要,獲得信任更重要；

7)達成合作重要,持續合作更重要；

8)卓越銷(xiāo)售重要,不需銷(xiāo)售更重要。

6、成功銷(xiāo)售的7個(gè)關(guān)鍵能力

1)學(xué)習能力；

2)觀(guān)察能力和理解能力；

3)溝通能力；

4)堅定的信念；

5)品德能力；

6)選擇；

7)業(yè)績(jì)能力。

7、業(yè)績(jì)猛增的5類(lèi)銷(xiāo)售人員

1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者；

2)斗士型：喜歡交談、擅長(cháng)外交，喜歡與銷(xiāo)售并肩作戰；

3)警官型：有極高的忠誠度；

4)自信型：沒(méi)有“不可能”；

5)事必躬親型：有強烈的責任感。

8、銷(xiāo)售三境界

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買(mǎi)的能力；

2)維人：建立長(cháng)期穩定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系；

3)為人：不只是把產(chǎn)品賣(mài)出去，同時(shí)把自己也銷(xiāo)售出去。

9、樂(lè )觀(guān)銷(xiāo)售更容易接近和打動(dòng)顧客

1)樂(lè )觀(guān)的人發(fā)現工作和生活中的真善美，到哪里都是“陽(yáng)光使者”；

2)銷(xiāo)售就是信心的傳遞和信念的轉移；

3)樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售讓顧客獲得快樂(lè )的消費體驗，更容易跟你交往和敞開(kāi)心扉；

4)樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售更能戰勝挫折,發(fā)現事物積極一面。

 江蘇申凱包裝高新技術(shù)股份有限公司成立于2002年，公司注冊資本8000萬(wàn)RMB，天交所上市企業(yè),，股權代碼000057，高新技術(shù)企業(yè)，公司總投資超過(guò)2.1億RMB，擁有20000余平方米普包廠(chǎng)區；擁有13000平方米的藥包廠(chǎng)區， 11000平方米的辦公面積。公司擁有二位行業(yè)頂尖研發(fā)博士，每年新增超過(guò)100多個(gè)專(zhuān)利，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)食品包裝膜（袋）、藥用包裝膜（袋）、化工包裝膜（袋）、電子監管碼防偽包裝等各類(lèi)彩印復合包裝膜（袋）?，F位于無(wú)錫新區碩放中通路99號，毗鄰上海車(chē)程2小時(shí)內。

文章轉自  http://rbz.3602000.com