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【摘要】有很多銷(xiāo)售員經(jīng)常是用盡了渾身解數，最終發(fā)現客戶(hù)對自己的話(huà)根本不感興趣。其實(shí)作為銷(xiāo)售精英，每個(gè)人應該都有一套“搞定”客戶(hù)的不二法則。下面就來(lái)和大家分享一些很實(shí)用的贏(yíng)得訂單的五大妙招。

【正文】

一、為客戶(hù)設置一個(gè)訂購時(shí)限，以增加緊迫感
有些這樣的客戶(hù)，他們對你的產(chǎn)品非常感興趣，但是他們不急于購買(mǎi)。有句話(huà)叫，裝在口袋里的錢(qián)才叫錢(qián)?？蛻?hù)光有興趣不行，我們還應該想辦法讓他們行動(dòng)起來(lái)。給客戶(hù)設置一個(gè)訂購時(shí)限，這樣，如果他們想拖延的話(huà)，就沒(méi)什么借口了。

案例：
客戶(hù)：“你的東西我比較感興趣，但是我最近太忙，等過(guò)段時(shí)間再說(shuō)，好吧！”

銷(xiāo)售員：“沒(méi)關(guān)系的陳總，您可以多考察一下我們的產(chǎn)品。但是我們這個(gè)月有一個(gè)訂購時(shí)限，過(guò)了后天，您就不能享受到8折的優(yōu)惠了?！笨蛻?hù)一聽(tīng)，心里自然就不會(huì )有“以后再買(mǎi)”的想法了。

二、標出上漲價(jià)格
每一位客戶(hù)都想拿到價(jià)格最低的訂單，但是如果銷(xiāo)售員告訴客戶(hù)，10天以后公司產(chǎn)品的價(jià)格會(huì )有不同程度的上調，如果現在不買(mǎi)的話(huà)，以后價(jià)格就會(huì )越來(lái)越貴。如此一來(lái)，客戶(hù)自然愿意在漲價(jià)之前購買(mǎi)商品。

切記，這一招不能隨便使用。假如10天以后客戶(hù)購買(mǎi)過(guò)的產(chǎn)品沒(méi)有漲價(jià)，他們很可能會(huì )憤怒地指責你是“騙子”而斷絕與你交往。

三、向客戶(hù)提供免費的禮品
有一則廣告是這樣打的：“買(mǎi)房子，送家具?！彪m然那則廣告實(shí)際上是非?！翱尤恕钡?，但確實(shí)吸引了不少去選房子的客戶(hù)。

作為銷(xiāo)售員，向客戶(hù)提供免費的禮品是一個(gè)非常有效的“搞定”客戶(hù)的方法，當然，要記著(zhù)給這個(gè)“贈品”設一個(gè)期限。無(wú)限期地贈送禮品，會(huì )讓客戶(hù)感覺(jué)你的產(chǎn)品很廉價(jià)，最終你是得不到訂單的。

四、給客戶(hù)一個(gè)購買(mǎi)的理由
有一位年輕的銷(xiāo)售員去跑業(yè)務(wù)，客戶(hù)問(wèn)他：“我為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品？”
銷(xiāo)售員不好意思地說(shuō)：“因為我覺(jué)得您需要我們的產(chǎn)品?！?br/> 客戶(hù)說(shuō)：“誰(shuí)說(shuō)我需要？你怎么知道我需要？我并不需要?！?br/> 銷(xiāo)售員頓時(shí)冒了汗，他說(shuō)：“因為我們的產(chǎn)品非常好，非常適合您?！?br/> 客戶(hù)接著(zhù)說(shuō)：“好我就要買(mǎi)嗎？你怎么知道適合我？你了解我嗎？”銷(xiāo)售員無(wú)語(yǔ)了。

說(shuō)實(shí)話(huà)，這位客戶(hù)其實(shí)是在較真兒，但是如果銷(xiāo)售員給不了客戶(hù)一個(gè)合理的購買(mǎi)理由，那這確實(shí)是銷(xiāo)售員的問(wèn)題了。銷(xiāo)售員每次出現在客戶(hù)面前時(shí)，請給他準備好2—3個(gè)購買(mǎi)的理由。

五、讓客戶(hù)知道，購買(mǎi)你產(chǎn)品的人很多
我們中國人做什么事情都喜歡扎堆兒，看見(jiàn)別人往前沖，也不管前面是不是有危險，很多人便跟著(zhù)一起向前沖，這是一種嚴重的從眾心理。

如果單從會(huì )意上理解的話(huà)，從眾就是兩個(gè)人跟著(zhù)三個(gè)人走。人們都有從眾心理，如果你告訴你的客戶(hù)，你的產(chǎn)品有很多人都在購買(mǎi)，那么贏(yíng)得訂單的幾率一下子就會(huì )提升很多。

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