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【摘要】提到海順新材，想必軟包裝行業(yè)人士都十分熟悉。為了更好地搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，海順新材今年先后聘請了３個(gè)美國、英國、印度的行業(yè)資深人士負責市場(chǎng)開(kāi)拓和技術(shù)開(kāi)發(fā)，以更加國際化的視野，推進(jìn)海順的各項創(chuàng )新與發(fā)展。同時(shí)，該公司今年在準備在創(chuàng )業(yè)板上市。你是不是和小編一樣，對于海順新材的“成長(cháng)史”很感興趣呢？下面，我們就來(lái)了解一下。

【正文】

之所以選擇醫藥包裝這個(gè)領(lǐng)域，海順新材的董事長(cháng)林武輝并不是心血來(lái)潮。他經(jīng)過(guò)多年對市場(chǎng)的觀(guān)察，同時(shí)積蓄著(zhù)經(jīng)驗等待著(zhù)機遇的到來(lái)。2000年后，國內藥品包裝行業(yè)出現了迅猛的發(fā)展，多年工作培養起來(lái)的敏銳告訴林武輝，機會(huì )來(lái)了。在朋友的引路之下，原本在外企從事技術(shù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的林武輝拿著(zhù)自己人生的第一桶金，在2004年籌辦海順新材。

走差異化路線(xiàn)

作為新辦企業(yè)，林武輝清楚地認識到，必須走差異化的路線(xiàn)，尋找合適的切入點(diǎn)，集中資源進(jìn)行突破。當時(shí)，國內已有幾百家醫藥包裝企業(yè)，可以生產(chǎn)各種基礎的包裝材料，基本滿(mǎn)足藥廠(chǎng)的各種包裝要求，唯有冷沖壓成型鋁主要依靠進(jìn)口。

林武輝回憶到：“外國企業(yè)為了防止技術(shù)泄密，不僅不在它自己的中國工廠(chǎng)生產(chǎn)，還利用它的行業(yè)地位，要求與他合作的所有冷沖壓成型鋁的原輔料供應商不能將原輔料賣(mài)到中國。我們一眼就看出這是一片藍海，決定用我所學(xué)之長(cháng)絕地反擊?！?/p>

中南大學(xué)材料專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的林武輝原本以為藥品包裝材料并不那么難，沒(méi)想到，研發(fā)冷沖壓成型鋁非常復雜。由于某跨國公司的封鎖，海順新材在找研發(fā)的原輔材料時(shí)，只能找沒(méi)有與這家公司合作的企業(yè)從頭開(kāi)始。林武輝沒(méi)日沒(méi)夜地試驗，分析國外樣品、自己不斷摸索……經(jīng)過(guò)整整一年多時(shí)間的埋頭鉆研，海順新材的第一個(gè)產(chǎn)品終于問(wèn)世了。

回想起當年孤注一擲的研發(fā)，林武輝現在想來(lái)也有些后怕。但也正是這股鉆研的干勁，讓海順新材在當時(shí)生產(chǎn)出了國內質(zhì)量最好的冷沖壓成型鋁。產(chǎn)品銷(xiāo)售的第一年，海順新材的銷(xiāo)售額就達到了700多萬(wàn)元。

與國外巨頭進(jìn)行合作

2011年開(kāi)始，海順新材和世界五百強的美國霍尼韋爾公司建立戰略合作關(guān)系，是霍尼韋爾在中國唯一一家，全球第九家Aclar高阻隔透明硬片合作伙伴。

按照霍尼韋爾對合作商的要求，海順新材的質(zhì)量保證體系必須符合霍尼韋爾的標準。這種與國際大公司的深度合作也能充分表明海順產(chǎn)品的安全性和可靠性，海順新材由此也具備了國際上最優(yōu)秀藥包材生產(chǎn)企業(yè)的基本素質(zhì)。

未來(lái)，海順新材計劃在現有國際貿易部的基礎上，籌備海外國際貿易機構，招攬熟悉海外市場(chǎng)的人才，同時(shí)加強與國外經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)的合作，建立完善的外銷(xiāo)體系和海外客戶(hù)維護體系，形成國內外相結合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，力爭進(jìn)一步擴大產(chǎn)品在美國、歐洲等主流國際市場(chǎng)的銷(xiāo)售規模，實(shí)現公司產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上形成品牌效應的目標。

拓展衍生產(chǎn)品

當海順新材的冷沖壓成型鋁在市場(chǎng)上獨占鰲頭之后，公司還發(fā)現，在國內市場(chǎng)中，復合膜、PTP鋁箔等一些所謂的傳統產(chǎn)品，質(zhì)量其實(shí)良莠不齊。隨著(zhù)藥廠(chǎng)新版GMP的實(shí)施，對安全與可靠日益重視，海順新材只要使產(chǎn)品有過(guò)硬的質(zhì)量，就會(huì )有很多機會(huì )。

“更為重要的是，這些產(chǎn)品能夠拓寬我們的產(chǎn)品線(xiàn)，與我們現有的冷沖壓成型鋁形成互補、配套的銷(xiāo)售，為客戶(hù)提供一站式的服務(wù)?！绷治漭x說(shuō)道：“與一般企業(yè)以?xún)r(jià)格取勝方式不同的是，我們提出‘每版多付一厘錢(qián)，海順讓你更放心’的口號，用品質(zhì)與差異化為客戶(hù)提供增值服務(wù)?！?/p>

提出“每版多付一厘錢(qián)”，就是海順新材會(huì )直接告訴客戶(hù)，海順新材的產(chǎn)品會(huì )比其他同類(lèi)產(chǎn)品更貴一些，但在質(zhì)量上肯定能讓客戶(hù)滿(mǎn)意。事實(shí)上，每噸PTP鋁箔貴2000－3000元，看起來(lái)不少了，但每版藥也就多付一厘錢(qián)，這對于大多數藥廠(chǎng)而言，并不算什么。海順新材之所以如此自信地提出這一點(diǎn)，也是源于對產(chǎn)品質(zhì)量的自信。

林武輝說(shuō)道：“我們緊跟世界藥品包裝科技的發(fā)展潮流，引進(jìn)多種先進(jìn)的包裝方式和包裝理念，已獲得17個(gè)Ｉ類(lèi)藥包材注冊證，是國內固體藥品軟包裝和泡罩包裝注冊證最多的企業(yè)之一。公司還獲得了4項美國FDA的DMF號，擁有3項發(fā)明專(zhuān)利、18項實(shí)用新型專(zhuān)利。隨著(zhù)公司品牌影響力的提升，海順新材的產(chǎn)品也漸漸進(jìn)入了歐洲和美國等主流醫藥市場(chǎng)?！?/p>

 江蘇申凱包裝高新技術(shù)股份有限公司成立于2002年，公司注冊資本8000萬(wàn)RMB，天交所上市企業(yè),，股權代碼000057，高新技術(shù)企業(yè)，公司總投資超過(guò)2.1億RMB，擁有20000余平方米普包廠(chǎng)區；擁有13000平方米的藥包廠(chǎng)區， 11000平方米的辦公面積。公司擁有二位行業(yè)頂尖研發(fā)博士，每年新增超過(guò)100多個(gè)專(zhuān)利，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)食品包裝膜（袋）、藥用包裝膜（袋）、化工包裝膜（袋）、電子監管碼防偽包裝等各類(lèi)彩印復合包裝膜（袋）?，F位于無(wú)錫新區碩放中通路99號，毗鄰上海車(chē)程2小時(shí)內。

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