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以下內容來(lái)自華印軟包裝 微信公眾訂閱號:rb3602000

對企業(yè)來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。淡季是最考驗企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的時(shí)期，營(yíng)銷(xiāo)人需要面對的是錢(qián)包捂得更緊、對價(jià)值更為看重的包裝產(chǎn)品買(mǎi)家，企業(yè)既要有戰術(shù)性的短期行動(dòng)，又要為贏(yíng)得戰略上的先機進(jìn)行長(cháng)期的投資。以下是不同的軟包企業(yè)在面臨淡季對應的策略，供其他廠(chǎng)家參考。

1、合理安排淡季時(shí)的過(guò)渡業(yè)務(wù)

對于軟包企業(yè)來(lái)說(shuō)，始終在消費者頭腦中保持最高的品牌回想度對于公司來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，所以在淡季維持或增加廣告投入是十分必須的。上海一家軟包裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)負責人說(shuō)：“即使是在淡季，我們也從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)對客戶(hù)的直郵投遞。我們是藥品包裝企業(yè)。每年春夏和秋冬之交是包裝的旺季，而到了夏天和秋天業(yè)務(wù)則會(huì )大幅萎縮。某些藥品包裝的季節性很強，如感冒藥品，過(guò)了感冒高發(fā)期，生產(chǎn)量明顯下降。通常我們會(huì )在旺季就進(jìn)行直郵為公司即將要來(lái)的淡季做好準備。

2、提前認清淡季市場(chǎng)，積極應對

對市場(chǎng)情況認識不準確，將會(huì )直接導致企業(yè)的資源浪費，對企業(yè)的現金流造成很大的壓力。以福建一家食品軟包企業(yè)為例，他們在3月份就預測到了市場(chǎng)開(kāi)始疲軟，到了5月份這種預測得到了證實(shí)。該公司的市場(chǎng)目標是在當地始終保持24％左右的市場(chǎng)占有率，并根據這個(gè)市場(chǎng)目標來(lái)重新調整生產(chǎn)進(jìn)程、數量和員工。公司說(shuō)，這樣做非常重要，因為如果公司的產(chǎn)品大量地積壓在倉庫中，勢必會(huì )為了減輕庫存壓力而大幅降價(jià)、清理存貨，或者干脆停工停產(chǎn)，這個(gè)結果對企業(yè)是非常不利的。大幅度降價(jià)將大大損害公司形象，對已經(jīng)購買(mǎi)了產(chǎn)品的客戶(hù)造成很大的影響；停工停產(chǎn)會(huì )對企業(yè)產(chǎn)生嚴重的信任危機。

3、把握價(jià)格尺度

進(jìn)入淡季，很多企業(yè)迫于銷(xiāo)量壓力往往會(huì )選擇價(jià)格促銷(xiāo)來(lái)維持銷(xiāo)售。我們常說(shuō)價(jià)格是一把雙刃劍，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格促銷(xiāo)對銷(xiāo)售渠道的傷害更是致命的。大量的產(chǎn)品積壓在中間環(huán)節消化不了，間接形成對旺季的影響。消費者對廠(chǎng)商的不斷降價(jià)感到厭煩，產(chǎn)生受騙感，打擊了消費者的信心。另外，軟包企業(yè)的讓步，也使得自己的利潤空間大大降低。在淡季降價(jià)，要把握降價(jià)的尺度，既要讓企業(yè)在淡季有活可做，也要有利于企業(yè)的繼續發(fā)展。

4、攻克難題，改造技術(shù)設備

淡季一般是在兩個(gè)旺季的中間，一方面，經(jīng)歷了前一個(gè)旺季的滿(mǎn)負荷生產(chǎn)，設備需要修整；另一方面，為了更好地投入下一個(gè)。旺季生產(chǎn)，改進(jìn)技術(shù)、提高生產(chǎn)效率成為亟待解決的問(wèn)題。因此，就需要在淡季時(shí)對全廠(chǎng)設備進(jìn)行全面檢查，對于問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行補、修維護，保證設備能夠良好穩定運轉。任何技術(shù)都有提高和改進(jìn)的余地，旺季生產(chǎn)時(shí)沒(méi)有足夠的時(shí)間、空間來(lái)做這方面的工作．而淡季是最合適的時(shí)間。

5、建章立制

在淡季，軟包裝企業(yè)可以有時(shí)間和精力，靜下心來(lái)研究企業(yè)規章制度存在的過(guò)時(shí)和不合理的地方，總結評價(jià)在剛過(guò)去的那一個(gè)旺季里制度對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的影響，及時(shí)發(fā)現阻礙企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的規章制度中的不臺理的成分，加以修改淡季建章立制，還有時(shí)間發(fā)揚民主。讓員工參與到制度的修改、補充、制定、建立當中來(lái)，增強制度的完整性、民主性、可操作性，如果是旺季，員工都忙于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，再讓員工來(lái)參與制度的修訂工作，用一線(xiàn)人員的話(huà)來(lái)講就叫“添亂”，事實(shí)是旺季員工根本就沒(méi)有功夫參與制度的制定工作。做好員工的培訓學(xué)習無(wú)論是企業(yè)的領(lǐng)導還是員工，如果不學(xué)習，必將趕不上競爭者的步伐。

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