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如何收取打樣的費用

我們是軟包裝的定制廠(chǎng)家，會(huì )有許多的企業(yè)來(lái)我公司咨詢(xún)和樣品的寄發(fā)，但許多的包裝卷膜與鋁箔包裝袋在寄出后就得不到有效的反饋，面對這樣的情況我的做法就不一樣。

一．了解客戶(hù)的真正需求

   比如有客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)需要食品包裝膜，我們可以根據他食品包裝袋的具體材質(zhì)，進(jìn)行寬度一致的打樣，讓客戶(hù)進(jìn)行試機，這樣一來(lái)，及時(shí)了解了客戶(hù)的需求，這樣比單單提供一個(gè)食品包裝袋給客戶(hù)看樣能得到更好的反饋。

二，客戶(hù)給你一個(gè)設計圖，或者是差不多的產(chǎn)品，還有就是在你公司圖片上找一張圖片，問(wèn)問(wèn)；你好！請問(wèn)這個(gè)有現貨嗎？或者說(shuō)你給一個(gè)樣品看看你們的質(zhì)量或工藝如何！我們要做多少多少個(gè)！如果你公司剛好有這個(gè)產(chǎn)品，那你就喀嚓一下寄出去了，然后在那里坐等佳音。告訴你；那是等不到的，客戶(hù)已經(jīng)拿著(zhù)你的產(chǎn)品去別家問(wèn)價(jià)格了。

三，人與人的心理狀態(tài)，大家都是商人，不奸就不是商人，每個(gè)人自己心里都有一個(gè)小算盤(pán)的，你免費給樣品是家生產(chǎn)這東西，有的是這樣的產(chǎn)品，所以你寄一個(gè)樣品等于是牛背上拔毛，無(wú)關(guān)緊要嘛！所以我拿找你的樣品去別家問(wèn)價(jià)格，那里便宜去那里做，這是無(wú)可厚非的事情，所以你的樣品免費寄出去了等與是白給了。

根據我的經(jīng)驗總結出來(lái)。曾經(jīng)我也給過(guò)好多樣品出去，都是不要樣品費用的，但是給出去的樣品沒(méi)談成一個(gè)單，打電話(huà)去問(wèn)得道的答案就是；我們還在考慮，或者說(shuō)；我們已經(jīng)不需要了，換了別的包裝或其他的等等。這就感覺(jué)到這樣的操作法是非常失敗的。

那么接下來(lái)說(shuō)收取樣品費用的好處在那里？不管你什么產(chǎn)品，客戶(hù)要我們的產(chǎn)品樣品都必須收取相應的費用，因為客戶(hù)真心采購你這款產(chǎn)品，他不在乎這點(diǎn)樣品費用錢(qián)，如果客戶(hù)在猶豫的話(huà)他就不會(huì )花這錢(qián)來(lái)買(mǎi)不靠譜的樣品，從這一點(diǎn)能確定客戶(hù)的真誠度。

客戶(hù)付了錢(qián)拿到你的樣品，那么客戶(hù)會(huì )把這事情放在心里，因為是拿錢(qián)買(mǎi)過(guò)來(lái)的，不是隨手可以撿的，樣品費用證明自身產(chǎn)品的價(jià)值，自身產(chǎn)品的價(jià)值提升才能讓客戶(hù)感覺(jué)到這產(chǎn)品的可貴，客戶(hù)不會(huì )輕易的去換掉或者換廠(chǎng)家。

有句話(huà)是這樣說(shuō)的，物以稀為貴，越是少的產(chǎn)品越值錢(qián)，那么換句話(huà)說(shuō)；樣品費用越高可能成交的幾率越大，沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)把花了高價(jià)買(mǎi)來(lái)的樣品然后給別家去做，然后再要別人家去做樣品確定產(chǎn)品工藝的，那除非客戶(hù)沒(méi)事干，折騰一下自己。我想是不可能的事情。

如果客戶(hù)拿到花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的樣品，肯定跟你合作的機會(huì )很大，只要你的產(chǎn)品工藝好，整體質(zhì)量能達到客戶(hù)的要求，那么你的價(jià)格就比同行高那么一點(diǎn)客戶(hù)也能接受，拿錢(qián)買(mǎi)好產(chǎn)品同時(shí)買(mǎi)到了心安，這是誰(shuí)都愿意做的事情。

話(huà)說(shuō)到這里有的人會(huì )說(shuō)，我們要樣品費用同行如果不要那我們的機會(huì )是不是更少??！其實(shí)這個(gè)應該不是這樣的，如果同行不要樣品費用你家要那說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，你家產(chǎn)品的價(jià)值更高，客戶(hù)拿著(zhù)免費的樣品到處去詢(xún)價(jià)，說(shuō)不清楚就到你家來(lái)了，剛好客戶(hù)手里有樣品，那你把樣品給我吧！

按照你樣品來(lái)生產(chǎn)，價(jià)格比你同行有優(yōu)勢，這時(shí)候客戶(hù)擔心你家質(zhì)量問(wèn)題了，那就可以說(shuō)；按照你的樣品來(lái)，如果我的貨與你的樣品質(zhì)量不同等，你可以退貨或者換貨，我們可把這一條添加到合同里，這樣的話(huà)等于跟客戶(hù)吃了一個(gè)定心丸，那你的同行給你做了什么？ 不用說(shuō)的，你的同行幫你打了一個(gè)樣品。其實(shí)收取樣品費用的成交機會(huì )更大一些，這只是我個(gè)人看法。具體根據行業(yè)來(lái)定，根據客戶(hù)的購買(mǎi)真誠度來(lái)定。